Los Maestros de El secreto. Jack Canfield I
Viene de: Los Maestros de El secreto. Jack Canfield
Bill Harris: Sí, yo me identifico con eso. Cuando comencé Centerpointe, yo ganaba $30 000 al año y pensé que si pudiera ganar otros $ 30 000 estaría fascinado. Y escribí una meta que era mucho más elevada que eso, más de 10 veces más elevada y mi mano temblaba mientras la escribía, pues me parecía ridícula, porque era sobre el gradiente. Y las cosas fueron saliendo poquito a poco hasta que llegué a un lugar a partir del cual empezó a crecer geométricamente. Me tomó un tiempo habituarme a la idea de que podía hacerlo a lo grande, y luego tú y yo nos encontramos en este Entrenamiento Estratégico que Dan Sullivan ha creado y Dan dio la idea de hacer el negocio 10 veces más grande de lo que era y cuando dijo eso, yo me pregunté “¿Por qué no?”. Cuando unos años antes me habría parecido fuera de mi alcance hacer algo así.
Jack Canfield: Bueno, si te acuerdas, una de las cosas que dijo Dan que realmente lo hizo creíble para mí, dijo que tomáramos lo que estábamos ganando ahora y yo pienso que en ese momento yo estaba ganando varios millones de dólares al año, y dijo que volviéramos a cuando ganábamos 10 veces menos, y eso era como $200000 al año. Preguntó si cuando ganaba eso si alguien me hubiera dicho que iba a ganar 2 millones, si le habría creído. Yo le dije que no. El me dijo, pero lo hiciste. Así que, si no podías creer eso y lo hiciste, imagínate ahora donde estás y multiplícalo y piensa que vas a poder. Ya has multiplicado tu ingreso por 10.
Bill Harris: bueno, esa es la manera en que me sentí yo. Pensé, esto lo he hecho antes, tenía diez veces menos y lo hice, y ciertamente otras personas lo han hecho. Una de las cosas que me digo a mí mismo muchas veces es que si alguien más lo ha hecho, es factible y si lo pueden hacer yo también podré. Esta creencia realmente me ha impulsado muchas veces a crear cosas que al principio habrían parecido fuera de alcance.
Jack Canfield: Esto es lo que realmente nos ocurrió en Chocolate caliente para el alma. Cuando Mark y yo escribimos el primer libro, dijimos: Okay, ¿quién ya ha hecho lo que queremos hacer, que es tener un libro best seller en el mundo de la no ficción? E instantáneamente se me vinieron a la mente John Gray con Los hombres son de Marte, las mujeres de Venus, Scott Peck con El camino menos transitado, Ken Blanchard con El gerente de un minuto, y, sabes, hicimos una lista de 10 personas. Luego dijimos : Llamémoslos y averigüemos lo que hicieron. entrevistamos a cada uno de ellos durante cerca de una hora. Fueron muy gentiles en darnos su tiempo y empezamos a buscar patrones. Uno de los patrones es que hicieron una entrevista radial cada día durante un año. Así que dijimos: Si eso es lo que lleva, lo haremos. Scott Peck, cuyo libro El camino menos transitado, estuvo en la lista de best sellers durante doce años. Pienso que eso en un récord Guinness. Fue más de 600 semanas. Lo que ocurre es que averiguamos es que hizo tres entrevistas radiales durante un año y luego una diaria por los siguientes 11 años, cada día, incluyendo domingos. El dijo: Soy un ministro y voy a la Iglesia los domingos. Es un ministro laico, pero dijo que aún haría una entrevista en la mañana o por la tarde. Así que dijimos: Ok, si eso es lo que hay que hacer lo haremos. Así que hicimos lo mismo, y un año y medio más tarde nuestro libro era el número uno en la lista de ventas.
Bill Harris: Sabes, has dado en el clavo de uno de los principios del éxito, que es encontrar otras personas que ya hayan hecho lo que has hecho y modelar lo que han hecho y eso es algo que siempre hice y fue como una revelación para mí. Pienso que fue quizá cuando tenía 35 o algo cuando me di cuenta de que la mayoría de las personas no hacen eso. Me parecía sentido común a mí. Cuando yo quería ser piloto fui y encontré el mejor instructor de vuelo que podía encontrar y traté de encontrar el mejor modo de aprender a ser piloto. Cuando quise ser músico, hice lo mismo. Cuando quise aprender a hacer marketing, que fue una de las razones por las cuales Centerpointe ha sido tan exitosa, encontré las personas mejor entrenadas y aprendí lo que habían hecho. ¿Por qué te parece que la mayoría de las personas no hacen esto? ¿No lo saben?
Jack Canfield: Creo que ocurren varias cosas. Número uno, pienso que no sienten que lo merecen. Número dos, probablemente sienten: ¿Por qué me hablaría la mejor persona en el mundo? Y lo que encontré es que la mayoría de las mejores personas son grandes maestros y son realmente magnánimos. Hay unos pocos que no lo son y vas a obtener algunos rechazos, eso no se cuestiona, pero si sólo toma diez preguntas para tener un solo sí, por qué no preguntar. Mark y yo escribimos un libro llamado El factor aladino: cómo obtener todo lo que quieres y básicamente encontramos que hay personas grandiosas allí, y otra vez, fuimos y entrevistamos unas 50, desde la Madre Teresa, hasta un tipo que siempre compra al por mayor y nunca paga al por menor. Dijimos: ¿Cómo lo haces?. Como resultado, empezamos a mirar por qué las personas no preguntan y una de las cosas que encontramos fue el miedo al rechazo, una sensación de que no eres valioso y una sensación de que no mereces tenerlo. Algo de esto es condicionado.
Yo estoy tratando esto con mi hijastra ahora porque ella no creció conmigo en sus años formativos. Ahora tiene 11 años y ha estado conmigo los últimos cuatro años. Le dije el otro día: Sabes que es tiempo de tener tu propia computadora. Y ella dijo: Oh, no, no quiero que gastes dinero en mí de esa forma. Yo le dije: ¿Qué quieres decir?. Ella dijo: Bueno, tenemos una computadora en la cocina. Le dije que era la computadora de su mamá y que ella necesitaba hacer tarea ahora. Está en sexto grado y tiene que tipear sus tareas. Le dije: Algunas veces tu mamá va a tener que usar la computadora y no tendrás acceso a ella y te gusta enviarle mensajes a tus amigos y podrás entrar en el Google y hacer todo lo que tienes que hacer y ella dijo: Bueno, le voy a preguntar a mi papá, puede que se enoje.
Estaba mirando a todas estas cosas con las que ha crecido, que no está bien tener las mejores cosas, porque yo creo que no pudieron pagar las mejores cosas, entonces el miedo estaba en la familia, que si los chicos querían lo mejor, no iban a poder comprarlo, así que tienes que aprender a conformarte con cosas de segunda . Después de un tiempo, no piensas que mereces lo mejor.
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